贷款行业怎么做？
谢邀！ 最近很多新入行的伙伴问贷款这个行业怎么办，其实这个问题包含了非常多层面的问题，今天主要讲三个方面，
第一个方面是关于融资方面的，就是需要解决“有钱”的问题；第二个方面是关于客户方面的，要解决“找谁”的问题；第三个方面是关于产品方面的，就是要解决“是什么”的问题。
一、钱从哪里来——融资 其实大家做信贷，最核心的痛点莫过于融资了，因为融资难度和成本直接决定了信贷业务能不能做，以及能做多少的问题。而融资又包括两个方向：一个是融资的来源是否足够多、二是融资金的渠道是否可靠。 关于来源，我们主要从两方面进行准备：一是公司成立能否得到充足的资金保障，二是能否对接更多的资源。 一个成熟的信贷机构，通常都会有稳定的资金来源渠道，比如银行、小贷公司、融资租赁公司、商业保理公司等金融机构都是比较好的资金供应方。 但对于刚成立的信贷公司来说，首先需要的是稳定的一笔启动资金，这笔钱可以用来放款，从而创造收益；同时，也可以用来结善缘，建立与各金融机构的良好合作关系。
另外，除了向金融机构申请借款外，我们也可以结合企业的实际情况，通过自筹的方式解决首期款项的问题。例如，在满足一定条件下，我们可以通过将房产作为抵押向小额贷款公司申请房屋抵押贷款来筹集初期运营的资金。 当然，在满足上述条件的同时，我们还需要对融资的成本进行合理控制，一般来说，我们可以在保证安全底线的同时，尽量选择费用较低的那一家金融机构作为合作对象。
二、找谁借钱——“谁可用” 在解决了“有钱”的问题后，我们接下来要解决的问题就是“找谁”的问题，也就是借款的客户到底是谁？ 从客户的角度来讲，我们往往可以将其分为两大类：一类是资信良好的企业和个人，这类客户的共同特点是贷款通过率较高并且审批速度也快。但是，由于其征信报告上往往会留下融资记录，因此在利率方面可能不会给予太优惠的条件。
另一类则是资信相对较差的企业和个人，这些客户普遍存在征信不良或者还款能力不足等问题，贷款通过率低且审批周期较长，但他们往往是急需资金且融资成本相对高的群体，只要控制好风险，此类客户往往也能带来不错的营收和利润。
三、做什么——产品 如何找到合适的借款客户并成功签约，是每一个信贷人都在思考的问题。而对于刚刚入行的新手来说，往往不知道该如何下手。事实上，我们要做的是先和客户建立联系，然后挖掘对方的真实需求，最后提供适合的融资方案。