怎么做学校的生意？
学校，这个群体是非常好的生意场景之一。 先来说说学校消费群的特点：首先，学生们没有太多的经济来源，他们消费的决策大部分取决于父母；其次，学生群体的规模一般比较大，如果有几百人的话，就算10%的人购买你推销的产品，那数量也是非常可观的；最后，学生的消费品多为耐用品，更换的频率不高，这也能增加商家的利润空间。 基于上述特点，做学校生意要抓住三点：第一是产品或服务能否被学生群体接受和购买；第二是能否找到优质货源降低成本和提高利润率；第三是能否解决售后问题，做好客户满意度。
一、产品或服务 要想在学校这个大市场分一杯羹，你所提供的产品和服务一定要是被同学们所乐意接受的。比如，你的店开在学校附近，那首先地理位置一定是要被学生乐于接受的，毕竟她们是你最主要的客源；其次是产品价格，如果价格太高，虽然品质好，但是学生们不会经常光临，而价格太低，虽然一时来了大量顾客，但亏本买卖肯定不能长久。所以要在两者中间找出最适合的销售价，这样才能长久经营。 再者，现在的学生都很聪明，如果你刚开始打价格战，他们可能会因为你的低价而来光顾，但你千万不能低价一辈子，否则他们一定不再回头。因为学生都是很精明的消费者，你一次低价，下次涨价一点他们就会嚷嚷着不买了，他们知道除非你亏本，不然肯定不会一直卖这么低的价格。所以，最好的策略就是，刚开始时高价，然后送一些小礼品，或办理会员卡，再或者推出其他增值服务，以此来提高客单价。
二、寻找优质货源 学校这个小市场，由于消费者素质普遍偏弱，因此对产品的质量要求并不高，只要不是很差就行。在寻找供货商的时候，不要太在意产品质量，而是应该以货源充足、价格便宜为找货标准。
三、解决售后服务 学生一般都没有钱，有钱也不会买东西，所以你卖的商品最好是能用券抵价的或者是满额立减的，这样能降低学生的消费门槛。而且，在学生购买后还要做好售后工作，尤其是那些易碎品，一定要保证外包装牢固，以免出现质量问题。