2016药品销售好做吗？
我做过药代，也做过药厂的销售，目前自己做着医药代理。 就我个人而言，认为现在的药代比以前要难做。 以前药代主要是跑医院，找到医生，把药品推到临床使用即可。当然，现在仍然需要做院外市场，也就是基层医院和诊所。不过，相对于院外，院内的关系更难打，费用更高。毕竟，医院内面对的都是专业人士，专业程度比一般客户高很多。如果碰到医政人员或者药剂科的领导，还可能被刁难。
除了人际关系外，药物进入医院的途径还有很多。比如，一些医院有规定，药物进医院必须走招投标渠道，那就需要准备标书、联系供应商等等；还有部分医院会有指定的物流公司，药品进入医院就需要通过他们。这些方式都需要费一定的人力和物力。
不过，就目前国家所采取的医疗改革措施来看，今后药厂的药品进入医院将会越来越困难。国家对药品的定价采取的是成本定价法，随着生产成本的上升，未来药品的价格只会越来越高。而医疗机构购买药品则需要走招投标流程，这就会使得那些没有实力的制药企业逐渐被淘汰。同时，国家还推行了处方药网上采购，这就使得那些不具备线上线下销售能力的中小型企业药品销售的途径再次受到限制。我认为未来的药代将会更加艰难。