企业销售（营业）成本一般包括： 1、卖产品发生的成本，包括生产产品所耗用的原材料、辅助材料、燃料及动力费、工资及福利费、折旧费、修理费、水电费以及其他制造费用等； 2、卖产品过程中发生的运费、装卸费、保险费、包装费、展览费和广告费等； 3、支付给职工的各种薪酬以及为职工支付的现金福利； 4、生产经营期间发生的其他支出，如利息等费用。 销售（营业）成本在会计处理时借记“主营业务成本”科目，贷记相关的二级科目。
企业在核算销售收入的同时，必须结转销售成本，其方法有以下几种形式： （一）以销定购 这种形式的核算就是在确认了销售收入之后，根据销售的数量或金额确定购买的货物数量或金额，并据此进行采购的账务处理。
（二）以销定产 以销定产的核算形式是在收到客户的货款后，才委托工厂进行产品的生产，从而形成库存商品的入账价值。
（三）以产定销 在确定了要生产的商品的数量和金额后，计算需要支付的生产成本，然后，根据这个生产成本预计的金额确定销售额，并在客户确认收入后结转相应的成本。
以上就是对于这个问题的一个解答。
普俊娅优质答主销售提成是随着销售额完成而产生的对销售团队的一种劳务激励酬劳。会计上属于管理费用-销售费用的核算范畴。提成标准可根据员工底薪、市场变化、产品销售难易程度、岗位而定。销售提成是一种很有效的激励手段，能让销售人员不断产生新的动力，创造更高的业绩，从而推动整体业绩不断提升。销售人员的销售提成由个人业绩提成，部门团队考核提成，个人专项考核提成三项组成。而这些提成又可以和员工的职级相挂钩。因为员工的职级不同，他所承担的职责就不同，待遇也不相同，这种差异化体现在提成上就是不同职级的提成比例不同。
一、销售提成的基本形式
(一)按毛利和净利润来计算提成比例
销售提成的基数不是合同成交额，而是合同毛利或净利润。用毛利或净利润作提成基数的好处是可避免销售人员刻意压低售价实现提成额最大化。
(二)按货款回收进度来分段累积提成收入
一般来讲，提成款应随货款的逐步回收而分批累积支付，销售人员在货款收讫之前一般也不能全部享受提成收益。这种支付方式可与销售收入和利润的入帐进度相挂钩，避免企业提前确认收入和利润。
(三)将客户付款与提成比例相挂钩
根据客户的不同付款进度，可分别制定几个不同比例的提成系数，随着货款的逐步追回，可由企业支付累积提成，这种支付政策可在一定程度上化解销售人员有意放水，为贪图眼前的高比例提成而忽略货款的最终追回，甚至为了业绩而不惜降低售价的风险。
二、销售提成的会计处理
销售提成在会计上属于“期间费用”的“管理费用”下的明细科目“销售费用”。企业计提销售提成应通过应付职工薪酬科目核算，具体分录为：借记“销售费用——工资/绩效”等科目，贷记“应付职工薪酬”科目。
