安踏什么时候赞助cba?

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CBA现在赞助商是耐克,至于为什么选择耐克而不是阿迪,原因嘛。。。很简单,耐克的公关能力强(花着钱办事情),而ADIDAS是个死心眼的德国企业(也许是因为信仰?),不会太顾及到商业利益(当然,ADIDAS本身也并不缺资金,而是他就不愿意花这个钱,或者说没有把赞助看作是一个能带来多少经济效益的事情来看待),于是乎,CBA就选择了和耐克签约,而NIKE更是为了CBA专门设计了带有“篮球”字样的LOGO。

然而,这一切都只是表面上看起来如此。 事实上,早在十几年前,Adidas就已经开始投资中国篮球,只是那时候还没有涉及CBA联赛,而是从NCAA联赛开始着手(当时,我国男篮国家队主教练正是阿的斯·贾磊),通过培养优秀的运动员来推进自己的产品,继而达到品牌形象传播的目的。

Adidas选择的突破口是中国青少年篮球,因为中国的青训体系一直比较落后(直到现在也没有根本改观),所以Adidas就趁着这个机会将Nike赶出青年市场(要知道,在运动员训练的过程中,往往运动鞋是最能体现品牌价值的,而以前Nike在青少年鞋服市场上可以说是垄断的状态,但现在,Adidas已经将其全部替代了),同时借助国内的体育院校,比如北体、上体的优势,培养自己的代言人,推广自己的产品。

90年代中期开始,Adidas陆续开始介入NBA赛场,当时还处在联盟末期,球员普遍薪水不高,但广告收入却不错,因此Adidas趁此机会大力推送自己的产品,而Nike则因为自己是当打之年巨星(詹姆斯刚进入联盟的时候就签下了天价合同),并不着急推进自己产品的销售,因此当时Nike的产品在NBA赛场上的出现率并不高(只有球星如科比之类会穿NIke的产品上场),相反 Adidas 因为自己有顶级球星的加持,产品出镜率很高,因此给Adidas带来了不错的营收。

不过,等到乔丹退役后,Nike立刻抓住时机,把自己刚刚换代的新品推到了NBA赛场,并且由于当时Nike有顶级联盟合约在手(当时正在签约期,耐克花了大把金钱请人制作顶级联赛球衣广告),因此球鞋广告也随处可见,这给了 Nike很大的品牌加成。

后来,随着中国市场的重要性提升,以及李宁在国际市场不断跌落,Nike决定重新启动自己在CBA的市场。 于是就有了现在李宁给CBA赞助的笑话(关于李宁,下一弹再表)。

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为了获得稳定的广告收入来源,1983~1998年间,cba总共更换了21家赞助商,其中9家与体育相关。安踏的前身“制造加贸”成立于1993年,而后者在1999~2004年的6年间成为cba的唯一赞助商则是cba联赛第一次获得如此稳定的合作来源。尽管当时没有正式的新闻和消息公布,但从2000年,篮球明星王治郅出现在福建晋江拍摄广告的资料图片中可以看出,双方存在着紧密的合作关系。

据安踏的工作人员介绍,在双方的第一次商谈中,因为安踏无法支付cba提出的数百万元费用,因此双方的合作告吹。随后,经由篮管中心副主任胡加时的游说,安踏开始改变主意,双方开始进行价格上的协商。据当时参与谈判的人员透露,最后的赞助资金与cba的报价相差不大。

“我们之所以最后选择赞助cba,是因为当时安踏已经开始品牌转型”,安踏集团董事局秘书林翔宇表示。据了解,在赞助cba前1年,安踏宣布成立29家直营店铺,2004年达到了54家。“直营店铺的成立,代表安踏不再进行批发,品牌在进行向零售业靠近,在这种情况下,寻找一个与市场紧密贴合的广告模式很重要,因此我们选择了cba”,林翔宇表示。

2004年初,安踏正式签约cba,双方在5年间的赞助费价格是500万元,平均每年100万元。

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